Slika vrijedi tisuću riječi. Odabir pogrešnih fotografija zapravo može odbiti potencijalne iznajmljivače.
Iza svake teorije i strategije ulaganja u nekretnine postoji teško stečena lekcija iz stvarnog svijeta.
Upravo sada sastavljam svoj ultimativni kompendij strategija i tajni koje sam naučio tijekom godina unosnog ulaganja.
Ovo me navelo da razmišljam o svim slučajevima kada sam koristio igru nekretnina za x2, x3, ili čak x4 svoj novac...o svakoj izbjegnutoj zamci...i svakoj prilici maksimalno iskorištenoj.
Na primjer, u ovom e-pismu puno vam govorim o ulaganju u “internacionalizirana” mjesta. Teorija je da kada posjedujete stan za iznajmljivanje na lokaciji s međunarodnom potražnjom, ako jedan određeni segment tržišta presuši, niste izloženi riziku da sav vaš prihod od najma presuši s njim.
Odabir internacionaliziranog mjesta znači da diverzifikujete svoj bazen za iznajmljivanje.
A prošla je godina pokazala koliko je ova strategija važna tijekom razdoblja krize.
Dok su putovanja stala, najam na internacionaliziranim mjestima i dalje je bio u redu. To je zato što obično imaju zajednice iseljenika, dugoročne iznajmljivače, ostali su otvoreni za jedan segment međunarodnog turističkog tržišta ili su imali lokalno tržište kako bi potaknuli potražnju.
To smo vidjeli na djelu u priči Jučer sam podijelio s Debrom Kolkka , koja je u brdima Toskane izgradila svoj talijanski dom iz snova koji iznajmljuje na pola godine. Čak i tijekom Covida njezin najam je dobro prošao jer uvijek postoji potražnja za toskanskom vilom. To je svjetski poznata regija, s međunarodnom i lokalnom potražnjom.
Isto tako, ova je strategija povećala moje najamnine. Na primjer, šest tjedana nakon što sam ispraznio svoj stan na Srebrnoj obali Portugala i predao ključeve svom upravitelju za iznajmljivanje, već sam prikupio više od 4000 € prihoda od najma.
U Algarveu, još više internacionaliziranoj regiji, mogu naplatiti 3500 eura tjedno u kolovozu za stan koji sam kupio za 410 000 eura. I bez novca, samo sam u tom ugovoru za troškove zatvaranja plus troškove renoviranja i opremanja - mislim da ukupno iznosi oko 55.000 €.
Kada se putovanja vrate punom snagom, najam u internacionaliziranoj destinaciji prvi će doživjeti porast potražnje.
Ako imate iznajmljivanje u inozemstvu, volio bih čuti vašu priču i podijeliti naučene lekcije s kolegama pretplatnicima. Možete me kontaktirati ovdje: [email protected]
Danas se želim usredotočiti na sitnice strategije iznajmljivanja...
Strategije, savjeti i trikovi koje koristim za povećanje prihoda za nekretnine koje posjedujem...
Ne mogu vam reći koliko je dobrih nekretnina za iznajmljivanje zanemareno jer ih vlasnici nisu pravilno reklamirali. Sjede na zlatu nekretnina, ali, budući da nisu razmotrili svoju strategiju iznajmljivanja, ne zarađuju ništa ni približno onome što bi mogli zarađivati...
Najprije prvo: ako planirate kratkoročni najam, upotrijebite etablirana web mjesta za iznajmljivanje za odmor. Bez obzira koliko dobar bio vaš najam, ako ga ljudi ne mogu pronaći, neće ga rezervirati. Stoga povećajte svoju izloženost koristeći popularne platforme kao što su Airbnb, VRBO i FlipKey.
Isto tako, ako planirate iznajmiti na duži rok, provjerite najpoznatija web mjesta za dugoročni najam u vašoj određenoj destinaciji. I surađujte s lokalnim agentima za nekretnine i tvrtkama za upravljanje nekretninama.
Iako nećete morati platiti nikakve naknade ako rezervirate s vlastite web stranice, jednostavno se ne možete natjecati s prometom koji ove platforme pružaju. Isplata se općenito isplati. I proces je mnogo lakši. Međutim, možda ćete morati eksperimentirati kako biste saznali koje platforme imaju najviše smisla za vaš najam.
Sljedeća stvar koju trebate učiniti je stvoriti atraktivan popis. Ne treba precjenjivati važnost ovog koraka. Prvi dojam je bitan, a ako vaš oglas ne privuče iznajmljivače odmah, oni će ga preskočiti.
Na primjer, ako imate stan koji je nekoliko koraka od prekrasne plaže i šetnje do gurmanskog restorana, svakako to prikažite na svojim slikama i navedite u opisu. Začudili biste se koliko ljudi to ne čini i zbog toga propuštaju rezervacije.
Slika vrijedi tisuću riječi. Odabir pogrešnih fotografija zapravo može odbiti potencijalne iznajmljivače. Zato preporučujem da angažirate profesionalnog fotografa ili zamolite nekoga s iskustvom da vam pomogne. Potrošnja malo ovdje mogla bi biti razlika između 40% i 80% stope popunjenosti.
Prije nego što snimite bilo kakvu fotografiju, pospremite svoj najam i uklonite sve osobne stvari koje ste razbacali uokolo. Postavite to kao da ga prodajete potencijalnom kupcu. Neka izgleda toplo i primamljivo. Prilikom fotografiranja izbjegavajte loše osvjetljenje, čudne kutove kamere i fotografije tamnih kutova. Ako imate vanjski prostor za zabavu, pokažite ga. Ako ste blizu plaže, objavite neke lijepe snimke plaže.
Ako su vaše fotografije zainteresirale potencijalnog iznajmljivača, vaš bi opis trebao zaključiti dogovor. Osmislite privlačan naslov u jednom retku koji ističe najbolje prednosti vašeg doma i ističe ga.
Na primjer, za moj stan na Srebrnoj obali Portugala, naslov glasi 'Deluxe stan s 2 spavaće sobe - Beachfront - Praia Del Rey.' Ističe najbolju značajku i točno govori gdje se nalazi. Vaš bi naslov trebao zvučati dovoljno uvjerljivo da ljudi požele kliknuti na njega i saznati više.
Kada pišete svoj opis, spomenite značajke svog doma što je sažetije moguće i svakako dodajte neke jedinstvene prodajne točke. Na primjer, ako je vaš dom u gradu na plaži, jasno odredite koliko je blizu plaže.
Evo opisa mog stana:
A ako ima bilo kakvih negativnih strana kojih bi iznajmljivač trebao biti svjestan, svakako ih spomenite. Na primjer, ako je u blizini gradilište i obično je bučno, jasno to recite. Upravljanje njihovim očekivanjima je ključno. Ako iznajmljivač otkrije da vaš dom nije ono za što ste ga reklamirali, vjerojatno će ostaviti negativnu recenziju, što može biti štetno za vašu stopu popunjenosti. Većinu vremena, nakon što unaprijed kažete o svim mogućim problemima, oni će biti zadovoljni svojim boravkom.
Predlažem da idete iznad toga sa stvarima kao što su kava, voda i poslastice (voće, čips, slatkiši). Dodijelite 5% svog prihoda ovakvim delicijama.
Imajte na umu da će svaki dodatni napor koji uložite u konačnici pridonijeti pozitivnijim recenzijama, što će zauzvrat privući više gostiju i pogurati vaš unos na viši rang. Dobivanje pozitivnih recenzija trebao bi vam biti glavni prioritet. Što su vaše recenzije bolje, to ćete više uspjeti s iznajmljivanjem.
Također, razmislite koje značajke iznajmljivači posebno traže. Kontakt koji ima nekretnine u Medellínu, u Kolumbiji, rekao mi je da je sve svoje nekretnine za iznajmljivanje opremio klimatizacijskim uređajima. Iako je klima tako umjerena da je klima uređaj rijetko potreban, uključivanjem te jedne značajke, on je vidljiv većem broju iznajmljivača od svojih konkurenata koji ne nude klima uređaj.
Kada je riječ o odabiru cijene, istražite što traže slični objekti u blizini. Trebali biste odgovarati njihovim stopama ili ih čak i pobijediti. Svoju cijenu možete prilagoditi i sezonski—ili da odražava lokalne događaje poput filmskih ili jazz festivala, kada je potražnja veća. Možda ćete htjeti postaviti minimalno razdoblje boravka u vrhuncu sezone ili da se uskladite s lokalnim ograničenjima kratkoročnog najma. Ali imajte na umu da sva ograničenja mogu smanjiti vidljivost vašeg unosa.
Naravno, ako odlučite biti slobodni i angažirati upravitelja za iznajmljivanje, oni će moći učiniti mnogo toga za vas. Ali moj savjet je da zadržite barem minimalnu razinu uključenosti kako biste osigurali da vašem najmu pridaju potrebnu pozornost. Alternativno, mnoge stvari koje sam ovdje naveo možete učiniti sami - uključujući izradu vašeg unosa - prije nego što upravljanje predate svom upravitelju za iznajmljivanje.
Vaši komentari i pitanja
Mark kaže: Ronan, nekoliko predloženih tema za tvoj konačan kompendij na kojem radiš:
1. (S puno odricanja od odgovornosti) neke informacije o porezima. Pretpostavljam da je većina vaših pretplatnika iz SAD-a.
2. Financiranje. Ovo je velika briga za većinu ljudi. znam tvoje PISMO poslovi često imaju financiranje programera, ali druge opcije?
3. Popis 'mjesta koja treba izbjegavati'. Znam da ste spomenuli glavobolje kupnje u Italiji, ali možda kratak pregled recimo 20 zemalja u kojima ljudi najčešće kupuju.
Ronan kaže: Bok Mark. Sve super ideje. Posebno je financiranje veliki dio moje strategije ulaganja u nekretnine. Sposobnost korištenja poluge često je zanemarena prednost ove klase imovine, a nedovoljno ljudi razumije njezin potencijal. Vide cijenu naljepnice i misle da će im to biti iz džepa. Ali korištenjem financiranja možete posjedovati profitabilnu nekretninu s vrlo malo uloženog vlastitog novca.
Hvala na prijedlozima!
