Biste li željeli uštedjeti 1000 USD (ili 1 000 000 USD ako počnete dovoljno rano) više za mirovinu? Zapravo je lakše nego što zvuči... i mnogo zabavnije od odustajanja od svakodnevnog Starbucksa ili uzimanja drugog posla. To je pristup koji od vas neće tražiti da preuzmete dodatni rizik svojim ulaganjima. Niti uključuje igranje lutrije ili pridruživanje programu višerazinskog marketinga (MLM).
Dakle, koja je to čarobna navika kojom svatko može povećati svoju mirovinsku štednju? To je učenje pregovaranja!
NEMOJTE 'PITATI Svemir'... Ali PITAJTE sve ostale!
U svojoj vrlo popularnoj knjizi Tajna, autorica Rhonda Byrne, tvrdila je da je svemir pun izobilja i da sve što trebamo učiniti kako bismo poboljšali svoje živote je koristiti pozitivno razmišljanje i ugodne rituale kako bismo svemiru rekli što želimo. Samo tražite i dobit ćete.
Hoćeš milijun dolara? Vizualizirajte to. Napravite ploču vizije. Recite to deset puta svaki dan za doručkom. I, evo! Svemir će osigurati!
Ako ima imalo istine u ovom konceptu, to leži u činjenici da iznošenje naših želja u svijet uzrokuje daakcijekoje prije ne bismo razmatrali. I, to su oveakcijekoje uzrokuju promjene u našim životima. No, to je priča za drugi članak.
U svakom slučaju, danas želim tvrditi da, iako je pregovaranje sa svemirom jednako učinkovito kao pokušaj leta na Mjesec u papirnatoj raketi, pregovaranje sa svima ostalima doista može riskirati vašu financijsku budućnost.
Prođimo kroz nekoliko primjera...
Prilike za pregovore postoje SVUGdje!
U svrhu ovog članka, pretpostavit ću da ste 50-godišnjak koji živi u Seattleu. Imate pristojan posao i obitelj punu ljubavi. Sva tvoja djeca su napustila kuću. Također ću pretpostaviti da se planirate umiroviti sa 67 godina (puna dob za umirovljenje od pisanja ovog članka za muškarca rođenog nakon 1960.)
Pogledajmo kako bi mogao teći razgovor o pregovorima koji uključuju vaš plan za mobilni telefon. Zatim ću dati neke primjere drugih troškova koje biste mogli smanjiti jednostavnim razgovorom.
Pregledavajući svoje financije, primjećujete da svaki mjesec plaćate 75 dolara mjesečno za svoj mobilni telefon. Dakle, nazovete svog operatera mobilne telefonije da vidite možete li dobiti bolju ponudu. Razgovor ide otprilike ovako:
Vas: Bok tamo! Moje ime je Steve Smith. S Mobile17 sam 4 godine i plaćam 75 dolara mjesečno za svoj mobilni plan. Volio bih vidjeti postoji li nešto što možemo učiniti da to smanjimo. Je li ovo nešto s čime biste mi mogli pomoći?
Napomena: većina ljudi misli da je pregovaranje samo natjerati drugoga da se pokori. Možda je to točno ako ste u neobično jakoj pregovaračkoj poziciji. Ali, u većini slučajeva, otkrio sam da je mekši pristup najbolji. Čak i ako koristite riječi poput 'moglo bi' u rečenici 'moglo bi mi pomoći' izbjegnite rizik snažnog početnog odbijanja druge strane. Bolje ih dovesti na svoju stranu pregovaračkog stola od početka. Ovo je problem koji morate zajedno riješiti... a ne igra povlačenja konopa.
Predstavnik Službe za Korisnike: U redu, to mogu vidjeti ovdje na svom računalu. Problem je što ste još na ugovoru za sljedećih 9 mjeseci. Dakle, ne mogu vam ponuditi ništa novo. Mogu li vam danas još nešto pomoći?
Napomena: predstavnici službe za korisnike vole se skrivati iza politike i ugovora tvrtke. Samo ignorirajte ovakve komentare, ostanite pozitivni i nastavite. Ako zapnete, uvijek možete zatražiti razgovor s nekim u njihovom odjelu za otkazivanje.
Vas: Čujem odakle dolaziš. Evo u čemu je stvar... Vidio sam ponude od 40 USD od drugih tvrtki koje pružaju gotovo istu uslugu koju ja sada dobivam s vama. Ako moram čekati da se promijenim, pretpostavljam da ću to učiniti, ali radije bih sklopio novi dvogodišnji kontakt s boljim uvjetima i ostao s tobom. Zapravo, ako se sada promijenim, zapravo ću malo uštedjeti... čak i uz naknadu za otkazivanje. Postoji li ikakva šansa da biste mogli napraviti iznimku i pomoći pronaći način za smanjenje moje mjesečne naknade? Stvarno cijenim što ste radili na ovome sa mnom.
Napomena: također volim izreke poput 'radi na ovome sa mnom' i 'kako možemo učiniti da ovo funkcionira zajedno?' Većina predstavnika službe za korisnike provede polovicu svog dana dok na njih viču bijesni kupci. Budite iznimka i odnosite se prema njima s poštovanjem!
Predstavnik Službe za Korisnike: Samo moram nešto provjeriti. Mogu li vas staviti na čekanje nekoliko sekundi? [Glazba iz dizala] Gospodine Smith? Jesi li još tu? U redu. Upravo sam razgovarao sa svojim nadređenim i čini se da možemo nešto učiniti. Imamo novi plan koji sadrži sve što i vi sada imate, plus [Ovdje umetnite BESPLATNE stvari]. To je 35 dolara mjesečno i, ako se danas prijavite za novi dvogodišnji ugovor, možemo se odreći bilo kakvih naknada iz vašeg trenutnog ugovora. Kako to zvuči?
Prije nego mi kažeš da ovo nikad ne bi funkcioniralotvojedavatelj usluga mobilne telefonije... zapamtite da smisao ovog članka nije naučiti kako štedjeti za mirovinu promjenom telefonskog plana. Radi se o primjeni pristupa životu koji čini pregovaranje drugom prirodom.
No, pretpostavimo na trenutak da ste smanjili trošak svog mobilnog plana za 35 USD mjesečno tijekom 9 mjeseci. Kakav bi to utjecaj imalo na vašu budućnost?
Pa, ako ste uložili svoju ušteđevinu od preostalih 9 mjeseci u vašem ugovoru u S&P 500 ETF i dobili prosječni povrat od 10% godišnje tijekom 17 godina, imali biste 1592 USD na svom računu kada odete u mirovinu.
Gdje biste drugdje mogli zaraditi 1600 dolara za 10 minuta? Kao što mi je jedan od mojih sveučilišnih profesora jednom rekao: 'Nikad nisi zaradio novac brže nego kad pregovaraš.'
I, ako pretpostavite da se ne biste zapravo prebacili u drugu tvrtku na kraju 9 mjeseci i da biste nastavili s 75 USD mjesečno, koliku bi razliku činilo smanjenje od 35 USD tijekom 17 godina? Ako ste uložili novac... 19 000 dolara!
Kad jednom počnete, nećete moći stati
Teško je naučiti pregovarati. Nije da je tu vještinu teško naučiti; samo što, kao ljudi, ne volimo sukob u bilo kojem obliku. A pregovaranje može biti neugodno, sve dok ne postane druga priroda.
No, nakon što integrirate pregovaranje u svoj život, počet ćete vidjeti prilike za smanjenje troškova posvuda. Na primjer, evo nekoliko stvari o kojima biste mogli pregovarati:
- Medicinski računi
- Najam
- Plaćanje automobila
- Kamatna stopa kreditne kartice
- Bankovne naknade, uključujući naknade za prekoračenje
- Naknade za kreditne kartice
- Isplate duga
- Naknade za kabel
- Internet usluga
- Troškovi zatvaranja hipoteke
- Skoro svaki skupi predmet (preko 100 USD)
- Članarine u teretani
- Namještaj
- Madraci
- Vaš sljedeći auto
- Naknade za održavanje kuće
- Godišnji odmori
- Odjeća (Pogotovo ako možete pronaći malu nesavršenost)
Dakle, koliko biste STVARNO mogli uštedjeti?
Pretpostavimo na trenutak da uspijete uštedjeti 1000 dolara godišnje pregovaranjem. 10% popusta ovdje… 100 USD popusta tamo… i prije nego što shvatite, uštedjeli biste 44 500 USD više za mirovinu. Još jednom, ovo je pod pretpostavkom da svoju ušteđevinu uložite u S&P 500 ETF s niskim naknadama.
Je li realno misliti da biste mogli toliko uštedjeti? Apsolutno! Poznajem obitelji srednje klase koje su pronašle načina da uštede 2-3 puta ovaj iznos godišnje, samo tako što su pregovaranje učinili prirodnim dijelom svog pristupa životu.
U sljedećem ću članku dati neke konkretne savjete o tome kako uspješno pregovarati u gotovo svakoj situaciji. Ali, za sada, želim da znaš da možeš daleko stići samo ako pitaš što ljudi mogu učiniti da ti pomognu i budeš spreman hodati ako ne dobiješ ponudu koju želiš.
Jednom je stvar sigurna. Gubite sve pregovore koje niste ni započeli!
Za što ste nedavno dogovorili bolju cijenu? Slažete li se da je pregovaranje jedan od najboljih načina da uštedite više za mirovinu? Hajdemo popričati.
